Dia 9 de Setembro de 2021, Data series.

A china é uma terra misteriosa, com algumas estrelas tecnológicas verdadeiramente surpreendentes. Alguns anos atrás, A economia compartilhada era imparável na china. Eu poderia até mesmo alugar uma namorada em uma das aplicações. (parece totalmente legítimo) A propósito, compartilhar a economia na china significa apenas qualquer forma de serviço de aluguel a curto prazo.

Enquanto alguns dos empresários mais brilhantes estão alavancando a economia compartilhada para resolver problemas do mundo real, como o problema da última milha, um recém-formado universitário decidiu apenas alugar algumas baterias (carregadores portáteis). As pessoas riram da idéia. Sicong Wang (basicamente um mini donald trump) até disse algo do tipo: “Vou literalmente comer meu próprio cocô se este empreendimento de banco de energia compartilhado der lucro”.

No início deste ano, a bolha da economia compartilhada foi BOOOOOOOOOOOOM na china. ofo, o unicórnio da economia compartilhada, passou de nada para 2 bilhões de dólares, para o fundador perder sua roupa íntima no capítulo 7, tudo isso em menos de 4 anos. Por outro lado, os bancos de energia compartilhados estavam mastigando pastilha elástica e dando pontapés no traseiro. Mais de 150 milhões de bancos de energia elétrica foram alugados em 2019, e este número dobrou em 2020.

Esta idéia de banco de energia elétrica compartilhada enganou completamente os investidores chineses. Não deveria ter funcionado……. Mas funcionou e toda a indústria levantou mais de 150 milhões de dólares em 40 dias! Mas, é bastante óbvio como eles conseguiram alcançar isso. Se você pensar nisso, os bancos de energia compartilhada: 1) não estão resolvendo um ponto de dor do cliente, 2) não têm uma demanda comprovada, 3) são de capital intensivo……….Wait….

Ok…. Então isso faz zero sentido…. Tinha que haver algo que o fizesse funcionar. É hora de colocar meu chapéu de detetive e fazer alguma pesquisa. E…. Santa vaca do dinheiro, alugar baterias faz tanto sentido!

1.Uma Unidade Econômica Surpreendentemente Equilibrada

O custo de uma central elétrica compartilhada (com 10-20 bancos de energia) geralmente está entre $100-$200. Pesquisas da Tencent sugerem que a indústria tem uma taxa média de aluguel de $0,2/hora, utilização de 2,4 horas/dia/carga, e cerca de 50% de margem

$0,2/hora x 2,4 horas/dia x 30 dias x10 carregadores/estação x50% de margem= $72/mês!

Assim, uma estação média pode atingir o ponto de equilíbrio tão rapidamente quanto apenas 1-2 meses! O banco de energia compartilhada Startups também empregou um modelo de compartilhamento de receita para ajudar no crescimento. Eles criariam estações de cobrança em restaurantes, shopping centers, etc. gratuitamente e compartilhariam 50% da receita com seus “locadores”.

É um cenário em que as startups podem escalar rapidamente e não se preocupar com contas de serviços públicos. Os proprietários de empresas recebem um novo brinquedo para atrair mais clientes e os clientes podem cobrar seus telefones! (é quase como uma WIFI gratuita. Os clientes não morreriam sem ele, mas adorariam tê-lo)

2.Incrível Aderência à Psicologia do Cliente

A maioria dos vcs rejeitou a idéia inicialmente. Eles acham que a maioria das pessoas não precisa carregar seus telefones com tanta freqüência. Se um indivíduo tem um problema de vida útil da bateria, ele provavelmente já tem um carregador portátil com ele. Não é um ponto de dor! Foi o que disseram os vietcongues.

Mas eles estavam errados em relação aos clientes. Custa $0,2/hora para alugar um carregador. Isso não é nada. Mesmo que carregar seu telefone em movimento não seja um ponto de dor, o baixo custo de fazê-lo ainda engatinha toneladas de novos clientes para dar uma chance a esta idéia de novidade. Acontece que é difícil para as pessoas voltarem atrás quando se acostumam com a conveniência de alugar bancos de energia.

Se você estiver em um restaurante com 50% de bateria restante e eu lhe oferecer um carregador, é bem provável que você carregue seu telefone. Quando você tiver mais bateria, é mais provável que você use seu telefone com mais intensidade. Talvez você assista a um vídeo ou jogue alguns jogos. Ele forma um “loop de vício” onde você usa mais seu telefone, então sua bateria está fraca, e você precisa procurar carregadores, e repetir. *Você poderia dizer que os deixou bêbados de energia.

Finalmente, você não pode fazer nada sem seu telefone na china. Sua identificação, cartões de crédito, passe de ônibus, etc., estão todos no celular. Portanto, ficar sem bateria é na verdade SCARY! Imagine perder sua carteira

3. CUIDADO por Parte dos Investidores

Como a idéia de alugar baterias parecia absurda, os poucos vcs que inicialmente tinham investido em bancos de energia compartilhados foram extra cautelosos. Eles não pressionaram os startups a se concentrarem apenas na escala e, em vez disso, instaram-nos a se concentrar no refinamento de seus modelos de negócios e na melhoria da tecnologia principal.

No entanto, nem tudo é sol e arco-íris. Mais concorrentes estão entrando no mercado e causando um excesso de oferta, e as startups estabelecidas estão aumentando os preços para impulsionar mais crescimento. Mas à medida que a indústria amadurece e se consolida, é provável que os bancos de energia compartilhada estejam aqui para permanecer como um dos vencedores do boom da economia compartilhada.